共享雨伞被抢,原来只是温柔的营销“陷阱“,感觉被上当,抢回的只是一把“假”雨伞

2017-07-15 15:42:46头条

真实情况:9.9元一把的伞卖19元,几天时间就卖了3万把,收集3万个用户信息,实现了无人销售。是一次成功的营销案例,必将载入中国销售史册。

看到这里,抢了雨伞的,是不是感觉被上当了,抢回家的是一把“假”雨伞啊。

共享雨伞被抢,原来只是温柔的营销“陷阱“,感觉被上当,抢回的只是一把“假”雨伞

从中我们分析,商家只是运用了人们“爱占便宜”和“偷懒”的心理。

爱占便宜心理:感觉自己捡了一个大便宜。自己拿到手里一摸,这把伞的质量还不多。估计到商场或者商店购买,不要一百多,也得大几十元吧。我是不是赚了小几十元的差距。甚至有的还认为,是免费得来了一把雨伞。连自己19的押金成本都不算去。凭空得来了一把雨伞,心理美滋滋的。

懒惰心理:拿到手了,就懒得还了。反正也没有什么限制条款。不还也奈何不了我。

贪婪和懒惰是七宗罪中的两大恶行表现,在营销中也有很多成功的案例。我这里讲两个故事

故事一:两兄弟开了一家裁缝店。两个都有点小“残疾“,哥哥眼睛不怎么好,弟弟的智力有点障碍。看起来有点傻傻的。虽然身体有点毛病,但这家裁缝店的生意特别好。可能有点同情他们的遭遇吧。不过也有一部分人欺负他们,在计算费用的时候,少算了。给费用的时候,也少给了。反正哥哥的眼睛不怎么好,即使算错了,他也看不清。弟弟的智力有点障碍,少给了,也不知道。有些心理善良的人还为这家兄弟打抱不平。直到有一天晚上店关门了,小偷潜入进去了。才发现他们兄弟俩兴奋地数着今日的进账,哥哥的眼睛似乎没问题,弟弟的智力也是没有问题的.本来小偷也是看看他们残疾,才好对他们下手。看重不同往日兄弟的神态,明白了一切。也打道回府了。

共享雨伞被抢,原来只是温柔的营销“陷阱“,感觉被上当,抢回的只是一把“假”雨伞

故事二:有两家死对头都各自开了一家超市,每天都打价格战。A打出**低价促销,B就在A的基础上降一点,推出**价亏本洗货。A再反击,在B的基础上再降… 呵呵,这可乐坏了旁边的居民。就喜欢他们内斗,这样我们好捡篓子咯。其实,真相是他们不是死对头。而是两亲戚。他们之间有一个内通道。可以互通到对方的密室。他们经常为了搞促销,就商量了一个降价策略。

这2个故事,都是抓住人们的爱占便宜,贪婪的心理。和共享雨伞被抢如出一辙。也是很多商家利用节假日打折促销一样。

当然,共享雨伞除了利用爱占便宜心理,其中还有一个成功的原因就是:商业模式的创新。敢于做第一个吃螃蟹的人。

共享雨伞被抢,原来只是温柔的营销“陷阱“,感觉被上当,抢回的只是一把“假”雨伞

由ofo小黄车,摩拜推出的共享单车,打响了共享的第一炮。很多商家飞蛾赴火,悟空、3Vbike因被盗等原因中枪倒闭了。

您可能感兴趣的文章